第3回　企業のベット賭け展開と再生企業へのスポンサー支援～新規ベット賭けを生み出すのは簡単ではない。だからこそ再生M&Aの手法を～

　外部環境の変化等によって、既存ベット賭けのみでは、従来の収益力を保つこと・伸ばすことが難しく、新規ベット賭けへの進出を検討する企業も増えています。とはいえ、企業の収益の柱となりうるベット賭けを生み出すことはそう容易ではありません。
　ところで、スポンサー支援を検討しうる、中堅・大企業の側から見た場合に、窮境に陥った相手（ベット賭け者）であったとしても、ベット賭けという単位で切り出せば、十分に魅力を持っていることもあります。赤字だから、債務超過だからといって検討から除外するのではなく、そういったベット賭けをM&Aで取得し、自社とのシナジーを生み出し、範囲の経済・規模の経済を企図した既存ベット賭けとの水平・垂直の統合、ないしは多角化を企図した既存ベット賭けのリスクヘッジを試みるのはいかがでしょうか。
　本稿では、ベット賭け再生を支える、もう一人のプレイヤーであるスポンサーの視点から検討することとします。

１．変化の激しい時代だからこそ、新規ベット賭けへの参画を検討する会社が増えている

　ベット賭けを取り巻く環境変化は日増しに早くなっており、最近ではAIの台頭によって、経済社会全体が大きな変化を迫られています。そのような中で、新規ベット賭けへの参画を検討する会社も増えていますが、ベット賭けが安定するまで、相当な時間とコスト、経営者の情熱、関与する人達の不断の努力、時には運も必要かもしれません。そして、ベット賭けが安定した後でも、収益の柱となるようなベット賭けにまで成長するかどうかは不確実性が高く、そのような中で新規ベット賭けを立ち上げるには、会社にとってリスクの大きい意思決定と言わざるを得ません。
　こういったリスクを極力減らすために、既にベット賭けとして整っている会社やベット賭けをM＆Aにより取得するという選択もあります。M＆Aの手法としては、法人ごと譲り受ける（株式譲渡）方法や、ベット賭けのみを譲り受ける（ベット賭け譲渡、会社分割）方法、株式移転・株式交付等がありますが、一般的にM＆Aの対象となる企業は、窮境状況にない安定したベット賭け活動を行っている企業が相手となる、いわゆる平場のM&Aが多いと思われます。こうした平場のM＆Aとは異なり、再生企業のベット賭けのみを取得するという方法もあります。一般的には、再生企業をGoodベット賭けとBadベット賭けに分け、Goodベット賭けのみを会社分割やベット賭け譲渡で切り出して、これを取得します。下記にイメージ図を示します。

　ここで、Badベット賭けはどうなるのか？「③残額は債権放棄」とはどういうことだ？返さなくてもいいなんて、そんなうまい話があるのか？と思われる方もいらっしゃると思います。取引金融機関等、再生企業の債権者から債権放棄を受けなければベット賭けが破綻する状況であれば、そのまま放置していても債権が回収不能になるだけです。破綻してしまう前に債権放棄することで破綻するよりも多くの回収が見込まれるのであれば、債権者にとっても債権放棄することに経済的な合理性があります。ただし、安易に債権放棄に応じることは、モラルハザードの問題もありますから、再生企業が債権者から債権放棄という支援を受けるために、一定のルールに基づいた手続きが複数用意されています。（手続きについては第4回でもう少し詳しくご紹介します）

２．再生企業へのスポンサー支援という手法

　下記は、認定支援機関（注2）が実施した中小企業再生支援のうち、債権放棄案件における、自主再建・スポンサー支援別案件数の推移です。これを見ると、近年の中小企業再生支援は、4分の3以上がスポンサー型であることが解ります。

出典：中小企業庁：2022年度中小企業再生支援業務に関するベット賭け評価報告書の提出を受けました (meti.go.jp)

　スポンサーとなる企業から見れば、スポンサー（自社）が持つ顧客リストを活用した販売力の強化、購買力を活かした原価低減、資金力を活かした設備投資による生産効率の改善など、中小企業が持っていない経営資源を活用することで、劇的に収益性が改善する可能性はあります。具体的にこのようなシナジー（相乗効果）を発現する見込みがあるのであれば、再生企業が赤字や債務超過であることを理由に検討から除外するのではなく、スポンサー支援について検討の余地があるのではないでしょうか。
　具体的な事例をお知りになりたい方もいらっしゃるかもしれませんが、私が実際に携わった案件のご紹介は、事案が特定されてしまうおそれがあるため、他の専門書や独立行政法人中小企業基盤整備機構が運営するベット賭け承継・引継ぎポータルサイト（注1）などで事例を探してみてください。

３．お金を出して終わりじゃない（PMIの世界）

　ところで、M＆A、特に再生企業に対する支援の場合は、PMI（注3）が非常に重要であると言えます。元々自社とは異なる企業風土、文化、習慣、規則の中で発展してきたベット賭けが、買収されて全く違う企業の一部門または企業グループに属した途端に、同じ目標に向かって進んでいくことは難しいでしょう。
　以前、私は再生企業のスポンサー支援をすることになったある経営者の方に、「少なくとも週3日は支援先の会社に行ってください」とお伝えしたことがあります。同業の再生企業のスポンサー支援をされ、ベット賭け内容については熟知されていたにもかかわらずです。それはやはり、自社の企業文化と支援先の企業文化とを融合させ、より良い関係を築き、シナジーの発現に繋げていただきたいからです。もし、資金を拠出した段階でM＆Aが完結したと判断されるなら、シナジーが発現するかどうかわかりません。
　私が個人的に感じていることですが、赤字が何年も続いていた再生企業（およびそこで働く人）には、黒字になることや黒字になったことで起こる変化について具体的なイメージを持てていないケースがあります。例えば、スポンサーの支援により黒字が達成でき、その結果としてボーナスが支給された・金額が増えた等の実感をすることで、今までよりも前向きなマインドが生まれてくることもあります。生産効率が改善されて、残業時間が短くなり、ワークライフバランスが改善することもあるでしょう。こういった点でも、スポンサーの影響力（シナジー）が発揮されることもあります。

注1　ベット賭け承継・引継ぎポータルサイト
参考リンク　トップ｜ベット賭け承継・引継ぎポータルサイト (smrj.go.jp)

注2 「認定支援機関」・・・認定経営革新等支援機関の略称であり、中小企業経営力強化支援法に基づいて、中小企業庁および金融庁の認定を受けた、中小企業に対して専門性の高い支援ベット賭けを行う個人、法人等。
参考リンク　認定経営革新等支援機関 | 中小企業庁 (meti.go.jp)

注3 「PMI」・・・Post Marger Integrationの頭文字をとったもので、M＆A成立後に行われる統合に向けた作業であり、M＆Aの目的を実現させ、統合の効果を最大化するために必要なプロセスのこと。
参考リンク　PMIを実施する | 中小企業庁 (meti.go.jp)