7m tỷ lệ bóng đáTrái phiếu được tạo bằng cách khắc phục một số thách thức

Không có công nghệ cách nhiệt của nhóm điện Sumitomo, chúng tôi sẽ không giành được đơn đặt hàng, Takuya Miyazaki phụ trách cài đặt cho dự án. Dự án đã chọn 7m tỷ lệ bóng đá cách điện HVDC XLPE đầu tiên trên thế giới hoạt động ở mức tối đa 400 kV được thương mại hóa bởi Tập đoàn Điện Sumitomo.

Shinya Asai, Tổng giám đốc, Nemo Link Office Office Nhận xét về cáp cách điện XLPE. Nhóm điện Sumitomo đã làm việc về sự phát triển của công nghệ cách nhiệt dựa trên polymer độc quyền kể từ những năm 1980. Trong lĩnh vực vật liệu cách nhiệt XLPE để sử dụng trong cáp truyền DC, nhóm đã tiến hành nghiên cứu một bước trước 7m tỷ lệ bóng đá đối thủ cạnh tranh. Liên kết NEMO chỉ ra yêu cầu điện áp 400 kV cho dự án hiện tại. Sumitomo Electric là công ty duy nhất đã phát triển hệ thống cáp DC XLPE được đánh giá cho một điện áp cao như vậy, đã hoàn thành thử nghiệm hoạt động dài hạn (một năm) theo 7m tỷ lệ bóng đá tiêu chuẩn quốc tế hiện hành và cung cấp nó như một sản phẩm thương mại hóa. Hơn nữa, XLPE là một yếu tố đóng góp chính trong việc giành được hợp đồng cho dự án do khả năng cạnh tranh chi phí của nó như được minh họa bằng nhiệt độ vận hành cho phép cao hơn so với cáp thông thường, cho phép khả năng truyền cao hơn cho kích thước dây dẫn nhất định. Ngoài ra, khách hàng đánh giá cao tính thân thiện với môi trường của cáp XLPE cách nhiệt polymer so với cáp cách nhiệt thông thường.

The world’s first use of the 400 kV DC class XLPE insulated cable certainly meant that the project would be epoch-making for the electricity industry.

Cơ hội đã đến để Sumitomo Electric tham gia đấu thầu. Chúng tôi đã tự tin về công nghệ cáp và quản lý quy trình của chúng tôi từ sản xuất đến vận chuyển. Tuy nhiên, có một sự khác biệt rất lớn trong 7m tỷ lệ bóng đá hoạt động kinh doanh tiêu chuẩn giữa châu Âu và Nhật Bản. Ở châu Âu, việc ký hợp đồng gói là tiêu chuẩn được gọi là Kỹ thuật, Mua sắm và Xây dựng (EPC) thiết kế hệ thống bao gồm thiết kế và lắp đặt, rất hiếm khi chỉ đơn giản là cung cấp và cung cấp cáp. Do đó, chúng tôi cần phải xây dựng khung và chuyên môn cần thiết để hoàn thành cài đặt cáp.

7m tỷ lệ bóng đá thành viên nhóm điện Furuhashi và Sumitomo đã nỗ lực để tìm 7m tỷ lệ bóng đá công ty xây dựng có kinh nghiệm và kiến ​​thức cần thiết về 7m tỷ lệ bóng đá dự án ở châu Âu. Vì Tập đoàn Điện Sumitomo không có hồ sơ theo dõi trong khu vực, nên rất khó để tìm một công ty xây dựng sẽ hợp tác với nhóm. Có những lúc ngay cả yêu cầu báo giá của chúng tôi đã bị từ chối. Vài tháng đã trôi qua kể từ khi chúng tôi bắt đầu tìm kiếm 7m tỷ lệ bóng đá công ty xây dựng ở khắp mọi nơi ở châu Âu. Sau đó, cuối cùng, chúng tôi đã gặp Balfour Beatty PLC có khả năng thực hiện cài đặt trên đất liền và Deepocean chuyên về cài đặt dưới đất. Danny Kelker của Deepocean giải thích lý do tại sao họ chấp nhận yêu cầu của chúng tôi: Deep Deepocean đã cài đặt cáp được sản xuất bởi Sumitomo Electric trong 7m tỷ lệ bóng đá dự án trước đây. Chúng tôi rất ấn tượng với chất lượng của công nghệ, vì vậy rất vui khi được làm việc lại với Sumitomo Electric để cung cấp hợp đồng này với họ. Chính sự tin tưởng của họ đối với Tập đoàn Điện Sumitomo đã thuyết phục họ là đối tác của chúng tôi. 7m tỷ lệ bóng đá công ty xây dựng cung cấp cho chúng tôi quan điểm và hỗ trợ của họ, điều này không thể thiếu để chuẩn bị 7m tỷ lệ bóng đá tài liệu đấu thầu. Phải mất một năm để chúng tôi hoàn thành 7m tỷ lệ bóng đá tài liệu thầu, lên tới một chồng 7m tỷ lệ bóng đá tệp dày 10 cm, chứa 20 tập, một gói rất đáng kể.

Đây chỉ là khởi đầu của thử thách thực sự. 7m tỷ lệ bóng đá tài liệu đấu thầu được coi là một đề xuất. Sau khi đấu thầu, 7m tỷ lệ bóng đá cuộc đàm phán đã diễn ra giữa khách hàng và nhà thầu, qua đó khách hàng xác định công ty chiến thắng.

Phong tục kinh doanh hoàn toàn khác với những người ở Nhật Bản. Một ngày nọ, Furuhashi tự mình đến bàn đàm phán. Khách hàng được kèm theo một nhóm luật sư tại bàn. Họ nhìn tôi có lẽ tự hỏi tại sao tôi lại xuất hiện mà không có chuyên gia pháp lý. Tôi hoàn toàn không biết gì về hình thức đàm phán đúng đắn ở châu Âu, anh ấy nhớ lại. Ông ngay lập tức thuê luật sư và tư vấn thành thạo trong việc ký hợp đồng ở châu Âu để chuẩn bị cho một quy trình đàm phán đầy đủ.

Đàm phán sau đấu thầu tiếp tục trong hai năm. Ở châu Âu, 7m tỷ lệ bóng đá điều kiện hợp đồng chi tiết hơn nhiều so với Nhật Bản một phần do sự khác biệt về nền tảng lịch sử và văn hóa. Trong quá trình đàm phán, Furuhashi gần như đã từ bỏ một số lần. Tuy nhiên, anh ta kiên trì vì anh ta tin tưởng vào năng lực kỹ thuật của công ty mình. Sau khi kết thúc hợp đồng, nhóm dự án của chúng tôi sẽ vượt qua mọi thách thức và hoàn thành 7m tỷ lệ bóng đá nhiệm vụ được giao. Tôi không nghi ngờ gì về điều này.

Đàm phán đã bị kéo dài. Furuhashi đã trả lời 7m tỷ lệ bóng đá mối quan tâm của khách hàng bằng cách đề xuất 7m tỷ lệ bóng đá giải pháp liên tục phối hợp với 7m tỷ lệ bóng đá giám đốc điều hành và nhiều nhân viên có liên quan trong công ty và làm rõ từng điều kiện. Hợp đồng 1.000 trang cuối cùng đã được hoàn thành vào năm 2015 mặc dù đã có nhiều vòng xoắn. Một buổi lễ ký kết lớn đã được tổ chức tại London với sự tham dự của 7m tỷ lệ bóng đá quan chức từ cả chính phủ Anh và Bỉ, giám đốc điều hành Nemo Link, 7m tỷ lệ bóng đá bên liên quan của National Grid và Elia, và của Tập đoàn Điện Sumitomo. Nhân viên của Nemo Link và Sumitomo Electric Group nhìn lại với cảm xúc sâu sắc trong quá trình đàm phán hợp đồng. Đó là thời điểm Tập đoàn Điện Sumitomo trở thành công ty đầu tiên của Nhật Bản tham gia thị trường cáp kết nối châu Âu.