Trái phiếu được tạo bằng 7m tỷ lệ bóng đá khắc phục một số thách thức

Không có công nghệ 7m tỷ lệ bóng đá nhiệt của nhóm điện Sumitomo, chúng tôi sẽ không giành được đơn đặt hàng, Takuya Miyazaki phụ trách cài đặt cho dự án. Dự án đã chọn cáp 7m tỷ lệ bóng đá điện HVDC XLPE đầu tiên trên thế giới hoạt động ở mức tối đa 400 kV được thương mại hóa bởi Tập đoàn Điện Sumitomo.

Shinya Asai, Tổng giám đốc, Nemo Link Project Office Nhận xét về cáp 7m tỷ lệ bóng đá điện XLPE. Nhóm điện Sumitomo đã làm việc về sự phát triển của công nghệ 7m tỷ lệ bóng đá nhiệt dựa trên polymer độc quyền kể từ những năm 1980. Trong lĩnh vực vật liệu 7m tỷ lệ bóng đá nhiệt XLPE để sử dụng trong cáp truyền DC, nhóm đã tiến hành nghiên cứu một bước trước các đối thủ cạnh tranh. Liên kết NEMO chỉ ra yêu cầu điện áp 400 kV cho dự án hiện tại. Sumitomo Electric là công ty duy nhất đã phát triển hệ thống cáp DC XLPE được đánh giá cho một điện áp cao như vậy, đã hoàn thành thử nghiệm hoạt động dài hạn (một năm) theo các tiêu chuẩn quốc tế hiện hành và cung cấp nó như một sản phẩm thương mại hóa. Hơn nữa, XLPE là một yếu tố đóng góp chính trong việc giành được hợp đồng cho dự án do khả năng cạnh tranh chi phí của nó như được minh họa bằng nhiệt độ vận hành cho phép cao hơn so với cáp thông thường, cho phép khả năng truyền cao hơn cho kích thước dây dẫn nhất định. Ngoài ra, khách hàng đánh giá cao tính thân thiện với môi trường của cáp XLPE 7m tỷ lệ bóng đá nhiệt polymer so với cáp 7m tỷ lệ bóng đá nhiệt thông thường.

The world’s first use of the 400 kV DC class XLPE insulated cable certainly meant that the project would be epoch-making for the electricity industry.

Cơ hội đã đến để 7m tỷ lệ bóng đá Electric tham gia đấu thầu. Chúng tôi đã tự tin về công nghệ cáp và quản lý quy trình của chúng tôi từ sản xuất đến vận chuyển. Tuy nhiên, có một sự khác biệt rất lớn trong các hoạt động kinh doanh tiêu chuẩn giữa châu Âu và Nhật Bản. Ở châu Âu, việc ký hợp đồng gói là tiêu chuẩn được gọi là Kỹ thuật, Mua sắm và Xây dựng (EPC) thiết kế hệ thống bao gồm thiết kế và lắp đặt, rất hiếm khi chỉ đơn giản là cung cấp và cung cấp cáp. Do đó, chúng tôi cần phải xây dựng khung và chuyên môn cần thiết để hoàn thành cài đặt cáp.

Furuhashi and 7m tỷ lệ bóng đá Electric team members made every effort to find construction companies that had the required experience and knowledge of projects in Europe. Since the 7m tỷ lệ bóng đá Electric Group had no track record in the region, it was extremely difficult to find a construction company that would collaborate with the Group. There were times when even our request for a quotation was declined. Several months had passed since we began the search for construction companies everywhere in Europe. Then finally, we encountered Balfour Beatty plc capable of undertaking installation on land and DeepOcean specializing in subsea installation. Danny Kelker of DeepOcean explains why they accepted our request: “DeepOcean has installed cables manufactured by 7m tỷ lệ bóng đá Electric on previous projects. We were impressed by the quality of the technology, so are pleased to be working again with 7m tỷ lệ bóng đá Electric to deliver this contract with them.” It was their trust in the 7m tỷ lệ bóng đá Electric Group that convinced them to be our partner. The construction companies provided us with their views and support, which were indispensable for preparing the bid documents. It took one year for us to complete the bid documents, which amounted to a stack of files 10 cm thick, containing 20 volumes, a very substantial package.

Đây chỉ là khởi đầu của thử thách thực sự. Các tài liệu đấu thầu được coi là một đề xuất. Sau khi đấu thầu, các cuộc đàm phán đã diễn ra giữa khách hàng và nhà thầu, qua đó khách hàng xác định công ty chiến thắng.

Phong tục kinh doanh hoàn toàn khác với những người ở Nhật Bản. Một ngày nọ, Furuhashi tự mình đến bàn đàm phán. Khách hàng được kèm theo một nhóm luật sư tại bàn. Họ nhìn tôi có lẽ tự hỏi tại sao tôi lại xuất hiện mà không có chuyên gia pháp lý. Tôi hoàn toàn không biết gì về hình thức đàm phán đúng đắn ở châu Âu, anh ấy nhớ lại. Ông ngay lập tức thuê luật sư và tư vấn thành thạo trong việc ký hợp đồng ở châu Âu để chuẩn bị cho một quy trình đàm phán đầy đủ.

Đàm phán sau đấu thầu tiếp tục trong hai năm. Ở châu Âu, các điều kiện hợp đồng chi tiết hơn nhiều so với Nhật Bản một phần do sự khác biệt về nền tảng lịch sử và văn hóa. Trong quá trình đàm phán, Furuhashi gần như đã từ bỏ một số lần. Tuy nhiên, anh ta kiên trì vì anh ta tin tưởng vào năng lực kỹ thuật của công ty mình. Sau khi kết thúc hợp đồng, nhóm dự án của chúng tôi sẽ vượt qua mọi thách thức và hoàn thành các nhiệm vụ được giao. Tôi không nghi ngờ gì về điều này.

Đàm phán đã bị kéo dài. Furuhashi đã trả lời các mối quan tâm của khách hàng bằng 7m tỷ lệ bóng đá đề xuất các giải pháp liên tục phối hợp với các giám đốc điều hành và nhiều nhân viên có liên quan trong công ty và làm rõ từng điều kiện. Hợp đồng 1.000 trang cuối cùng đã được hoàn thành vào năm 2015 mặc dù đã có nhiều vòng xoắn. Một buổi lễ ký kết lớn đã được tổ chức tại London với sự tham dự của các quan chức từ cả chính phủ Anh và Bỉ, giám đốc điều hành Nemo Link, các bên liên quan của National Grid và Elia, và của Tập đoàn Điện Sumitomo. Nhân viên của Nemo Link và Sumitomo Electric Group nhìn lại với cảm xúc sâu sắc trong quá trình đàm phán hợp đồng. Đó là thời điểm Tập đoàn Điện Sumitomo trở thành công ty đầu tiên của Nhật Bản tham gia thị trường cáp kết nối châu Âu.