Xác định và đáp ứng nhu cầu thời đại thay đổi để phát triển bóng đá tỷ lệ
Hiện trạng quy trình chiếu xạ, liên kết ngang và mạng lưới bán hàng
bóng đá tỷ lệ xuất phát từ nhu cầu xã hội và phạm vi ứng dụng mở rộng từ ô tô sang nhiều lĩnh vực khác nhau
Hiện tại, có hai bộ phận chịu trách nhiệm về các sản phẩm được chiếu xạ và liên kết chéo: Bộ phận Dây điện tử và Bộ phận Polymer mịn. Trong kinh doanh dây điện tử, quy trình chiếu xạ và liên kết ngang đã được giới thiệu cho các dây điện được sử dụng trong cái gọi là hàng trắng và thiết bị thông tin. Những sản phẩm bán chạy nhất bao gồm dây cao áp dùng cho TV ống tia âm cực và dây cao áp linh hoạt cho máy tính xách tay và TV LED. bóng đá tỷ lệo những năm 2000, Sumitomo Electric bắt đầu cung cấp sản phẩm cho ngành công nghiệp ô tô trên quy mô lớn. Cam kết đối với ngành ô tô đã được đa dạng hóa và tăng tốc.
"Lĩnh vực chính đã chuyển từ điện tử sang sản phẩm trong xe hơi. Chúng tôi tập trung bóng đá tỷ lệo dây điện cao cấp khác biệt hoàn toàn với các sản phẩm thông thường. Đáng chú ý, nhu cầu về dây dẫn tab ngày càng tăng nhanh. Dây dẫn tab được sử dụng trong pin lithium ion cho xe điện (* xem trang cuối để biết thêm chi tiết). Đã có một xu hướng mới cho ô tô như điện khí hóa, thông tin và truyền thông. Chúng tôi tận dụng tối đa khả năng kỹ thuật cao của mình như công nghệ vật liệu composite và công nghệ hợp kim dây dẫn độc quyền để đảm bảo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Trong khi đó, chúng ta cần thiết kế cẩn thận danh mục sản phẩm của mình. Chúng tôi sẽ ưu tiên đưa nguồn lực bóng đá tỷ lệo các thị trường đang phát triển khác.
Một trong số đó là sân bay máy bay. Dây điện cần đáp ứng yêu cầu về khả năng chịu nhiệt cao và chống mài mòn cao. Chúng đã được sử dụng trong nhiều dây nịt chính cho hệ thống điều khiển và hệ thống điện. Phạm vi ứng dụng dự kiến sẽ mở rộng hơn nữa. Chúng tôi cũng hy vọng sẽ tích cực phát triển các lĩnh vực có thể sử dụng công nghệ vượt trội của chúng tôi như chăm sóc y tế, robot và trung tâm dữ liệu. Để đạt được mục tiêu này, cần phải thúc đẩy sự phát triển chung với các khách hàng lớn ở giai đoạn đầu (trong giai đoạn đầu lập kế hoạch và phát triển bóng đá tỷ lệ) và tiếp thị các bóng đá tỷ lệ dây điện chiếu xạ chức năng cao nhanh hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Đây là chiến lược cơ bản của chúng tôi.” (Kiyonori Yokoi, Tổng Giám đốc, Bộ phận dây điện tử)
Nỗ lực phát triển tài liệu và ứng dụng cho
SUMITUBE® có thị phần vượt trội
bóng đá tỷ lệ chính của doanh nghiệp Fine Polymer là SUMITUBE®ống co nhiệt được đặc trưng bởi khả năng chịu nhiệt, nhớ hình dạng, kháng dầu và kháng hóa chất. Những ống này được sử dụng trong các lĩnh vực như thiết bị điện tử, ô tô và máy bay cho các ứng dụng khác nhau bao gồm bó dây điện và bộ dây điện, khả năng chịu nhiệt và bảo vệ cách điện, cũng như chống ăn mòn và bịt kín môi trường. Ống co nhiệt có thị phần khoảng 70% tại Nhật Bản. Sumitomo Electric cũng đã tiếp thị nhiều bóng đá tỷ lệ khác nhau như ống chịu nhiệt và băng chịu nhiệt bằng cách tận dụng tối đa quy trình chiếu xạ và liên kết ngang.
“Chúng tôi đang nỗ lực phát triển nhiều bóng đá tỷ lệ chức năng khác nhau, chẳng hạn như bóng đá tỷ lệ đánh dấu để nhận dạng, bảo vệ và chống thấm cáp, dây điện cũng như ống co nhiệt có chứa chất hàn hoặc được cung cấp các đầu nối bằng đồng, bằng cách tận dụng khả năng chịu nhiệt và kháng dầu vượt trội của các bóng đá tỷ lệ được chiếu xạ và liên kết ngang. Về thị trường trong tương lai, chúng tôi hy vọng sẽ giới thiệu các bóng đá tỷ lệ trong lĩnh vực máy bay bên cạnh bóng đá tỷ lệ lĩnh vực điện tử và ô tô, như trường hợp kinh doanh dây điện tử. Các tiêu chuẩn và thông số kỹ thuật nghiêm ngặt về chất lượng đã được thiết lập trong lĩnh vực máy bay. Chúng tôi là một trong số ít nhà sản xuất đáp ứng được các tiêu chuẩn và thông số kỹ thuật này. Chúng tôi sẽ mở rộng thị phần toàn cầu dựa trên công nghệ phát triển ứng dụng và phát triển vật liệu độc quyền cũng như hệ thống sản xuất toàn cầu tại bốn thị trường lớn trên thế giới (Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu và Trung Quốc),” Yoshichika nói. Nishimura, Tổng Giám đốc, Bộ phận Polymer mịn.
bóng đá tỷ lệ thu được từ quá trình chiếu xạ và liên kết ngang
Mạng lưới phân phối trong và ngoài Nhật Bản Ngày càng được mong đợi mang lại giá trị gia tăng
Hoạt động bán hàng cho các bóng đá tỷ lệ được chiếu xạ và liên kết chéo chủ yếu được thực hiện bởi mạng lưới các nhà phân phối. Hệ thống bán hàng này đã được duy trì từ những năm 1970. Tại Nhật Bản, các hiệp hội nhà phân phối có trụ sở tại Tokyo, Nagoya và Osaka. Tổng cộng có 33 công ty là thành viên của các hiệp hội này. Các mạng lưới tương tự đã được thành lập ở Trung Quốc, Đông Nam Á và Hàn Quốc. Ngày nay, các nhà phân phối (đại lý) không nhất thiết phải bán riêng bóng đá tỷ lệ Sumitomo Electric một phần do sự thay đổi về nhu cầu của khách hàng. Họ được kỳ vọng sẽ đóng những vai trò khác so với trước đây.
"Điều quan trọng là phải xem xét lợi ích của khách hàng khi kinh doanh với nhà phân phối. Nếu nhà phân phối chỉ bán bóng đá tỷ lệ của chúng tôi, họ chỉ có thể tạo mạng lưới cá nhân với Sumitomo Electric. Họ chỉ có thể kinh doanh với khách hàng từ quan điểm của chúng tôi. Tuy nhiên, nếu họ bán bóng đá tỷ lệ của đối thủ cạnh tranh và kinh doanh với khách hàng một cách toàn diện, chúng tôi có thể thu thập thông tin mà bản thân chúng tôi không thể có được. Các nhà phân phối có thể cung cấp giải pháp một cửa bằng cách bán bóng đá tỷ lệ của đối thủ cạnh tranh. Họ được kỳ vọng sẽ thu thập thông tin và xây dựng mạng lưới cá nhân ngoài phạm vi của chúng tôi, đồng thời mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng,” Yoshitaka Katayama, Tổng Giám đốc, Bộ phận Bán Vật liệu Hệ thống Thông tin và Điện tử giải thích.
Công ty TNHH Công nghiệp Điện Toa là một trong những nhà phân phối như vậy tại Nhật Bản. Nhà phân phối có tầm ảnh hưởng này bắt đầu hợp tác với Tập đoàn Sumitomo Electric khi Tập đoàn bắt đầu xây dựng hệ thống nhà phân phối. Nó đã và đang thúc đẩy hoạt động kinh doanh với tầm nhìn “Hiện thực hóa Monodzukuri của bạn” trong nhiều ngành và lĩnh vực khác nhau.
"Sumitomo Electric có thế mạnh để cung cấp các bóng đá tỷ lệ đáp ứng nhu cầu thị trường và xã hội, đồng thời liên tục phát triển các bóng đá tỷ lệ mới bằng cách bắt kịp thời đại thay đổi. Với tư cách là nhà phân phối, chúng tôi phải thu thập thông tin thông qua các hoạt động hàng ngày và cung cấp thông tin đó cho Sumitomo Electric để họ có thể phát huy tối đa thế mạnh của mình. Sứ mệnh và trách nhiệm của chúng tôi là cung cấp thông tin hữu ích một cách nhanh chóng. Chúng tôi sẽ tiếp tục hợp tác với Sumitomo Electric và đóng góp cho hoạt động sản xuất của họ,” Hisanobu Kusumoto, Giám đốc chi nhánh, Chi nhánh Nagoya, Toa Electric Industrial cho biết.
Cần lưu ý rằng doanh số tại các thị trường ngoài Nhật Bản chiếm gần 80%. Do lượng khách hàng nước ngoài sẽ tăng lên, điều cần thiết là phải xây dựng một hệ thống bán bóng đá tỷ lệ tại thị trường địa phương bằng cách thu hút sự tham gia của các nhà phân phối.
"Để bán bóng đá tỷ lệ cho khách hàng địa phương, bóng đá tỷ lệ phải được bán bởi nhân viên địa phương. Đây là một điểm quan trọng. Chúng tôi phải đào tạo nhân viên địa phương làm nguồn nhân lực của mình. Chúng tôi sẽ tối ưu hóa hệ thống bán hàng của mình từ góc độ toàn cầu," Katayama nói.
Chương tiếp theo sẽ giới thiệu những nỗ lực cụ thể ở Trung Quốc.
TIẾP THEO
—Mở ra thị trường khổng lồ luôn thay đổi của Trung Quốc—
Thử thách thiết lập hệ thống toàn cầu